低价内卷下，国标兽药该怎么做才好？

那么，在国标时代，为了保证疗效，就需要进行产品配方或产品方案。而兽药企业到底应该制定一种什么样的产品战略，根据行业研究专家的建议，兽药市场上的产品可分为三种：

第一种：适合小型企业或者小型兽药生产厂家的，将产品的隐形配方转变为显性配方。

国标时代，产品战略的制定要考虑到两个情况：

1)原来的兽医工作者经过复方时代，在产品国标化后，现在要想取得不错的效果，就要学会进行产品方案的合理组合;

2)原来兽药生产厂家的生产模式，除了最主要一级的领导者之外，所有人是不会知道产品的成分到底是一个什么样的情况，那就可能为追求效果对产品成分的盲目添加和配比。

国标时代，兽药生产企业，要做的是将产品的隐形配方转变为显性配方，这样的产品战略方案适合小型的兽药生产企业或厂家。

第二种：适合大中型企业的，提升科研实力的产品战略之路。

国标时代，科研水平在一个企业所占的地位是更突显了，还是不重要了?我的观点是，国标时代，一个企业的研发实力，尤其是大中型企业的研发实力，发挥的作用会越来越大。

试想，市场上90%的产品都是普通型产品，只有10%的产品属于具备特殊工艺的产品，而这10%的产品是大中型企业要依赖高精尖的科研实力来研发生产的。因而，大中型企业的产品战略，更适合把单一产品做到极致。

第三种：定位准确。做中药的只做中药，做西药的只做西药，产品专一。兽药行业，原来是一个品牌带动几个产品，现在是一个产品塑造一个品牌。清晰的定位打造，有利于打造爆品。

目前，越来越多的兽药企业在不断提升研发实力，他们主要在三个方面进行聚焦发力：

1)老产品的新型化。

有的兽药企业的双黄连口服液采用超低压低沸点浓缩技术、三级除杂技术，做到药效更高，做到“人可以口服的双黄连口服液”，人药标准。

这种持续加大的研发投入，把老产品用工艺优势做出特色，做出新的亮点，这是未来5年内破内卷、走出兽药恶性竞争的核心破局点。

2)新产品。必须在客户有需求，别人/竞争对手没有的品种、品类和领域聚焦突破和开发新产品，从而走出现在的竞争红海。

3)再就是积极申报一类新兽药。

企业对核心产品的选择，一定要是90%的厂家做不到的，这样才有竞争优势。同时，要有一套配合核心产品的相关产品，提升性价比。

关于核心产品的打造，只适用于大企业和厂家，对中小企业是不适用的。

4)独特的模式：拥有国家企业技术中心这种顶级的研发平台，终端运营与客户的共赢模式。

制定产品战略时，企业对整体产品的策划，包括产品数量、定位产品(保健、治疗)、员工培训、员工定位等等，也是非常重要的。

在有了清晰的客户定位之后，对产品进行聚焦优势的“精减”，把产品也由之前的几十个缩减为十几个。

产品方面：不是只卖药，也不是只提供药，不是客户怎么想，而是用户怎么想，怎么解决用户问题，从客户时代进入用户时代。

这样，客户群是在扩大，产品销量也会稳步上升。

除了产品方面的调整，要持续的进行了销售和计术人员的培训等等，也就是要打好基本功。只有这样，进行一系列围绕主战略的“系统整合”，企业才能破内卷和走上新发展格局/道路。

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